Europe · Le Golfe · Au-delà
Nous aidons les entreprises européennes et internationales à tester, pénétrer et développer les marchés du Golfe, de la stratégie et l’identification des cibles jusqu’à la prise de contact, aux rendez-vous et au suivi local.
Une capacité senior de développement commercial dans la région, sans devoir supporter dès le premier jour le coût et l’engagement liés à la constitution d’une équipe commerciale dans le GCC.
Horizon Business Intelligence
Une veille de marché régionale et une analyse géopolitique reliées au conseil senior d’Horizon. Identifiez où vous développer, comprenez votre exposition et fondez votre prochaine décision sur des éléments vérifiables.
Arabie saoudite, Émirats arabes unis, Qatar, Koweït, Bahreïn et Oman.
Veille de marché vérifiée, événements professionnels et outils d’aide à la décision pour les entreprises qui se développent dans le CCG.
Accéder à GCC Business Intelligence
Türkiye, Caucase du Sud et Asie centrale.
Une veille reliée aux sources pour éclairer des décisions intégrées sur les marchés, les corridors et le développement commercial.
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Veille géopolitique au service des décisions stratégiques.
En cours de développement · pilote prévu fin 2027.
Reliez les événements, les éléments probants et les scénarios concurrents à l’exposition de votre entreprise ou de votre investissement.
Découvrir Horizon GeoRisk
Aperçu de la plateforme. Les données affichées sont fournies à titre illustratif.Pour les prestataires de services, les institutions, les organisateurs d’événements et les sponsors stratégiques.
La stratégie d’implantation, la diligence sur les partenaires et l’activation commerciale font l’objet de mandats Horizon distincts, pilotés au niveau senior.
Horizon GCC Intelligence
Les briefings quotidiens vérifiés sont publiés en anglais.
Consultez l’édition en cours avec ses sources, ses dates et ses limites éditoriales clairement indiquées.
Pourquoi Horizon
La stratégie, le discernement d’un dirigeant expérimenté et l’exécution locale réunis dans une mission ciblée de développement de marché.
Chaque mission est dirigée sur le plan stratégique par Claudio Pedretti, fort de plus de 25 ans d’expérience comme fondateur, CEO, administrateur et responsable du développement commercial international.
Horizon ne se limite pas à identifier des contacts. Nous aidons à déterminer les marchés, canaux, partenaires et approches commerciales qui sont réellement pertinents.Acquérir en interne une connaissance solide du GCC peut prendre des mois. Horizon apporte un processus déjà structuré pour hiérarchiser les marchés, identifier les cibles, engager les premiers échanges, assurer le suivi et valider l’opportunité commerciale.
Le client s’appuie dès le départ sur un processus opérationnel plutôt que de partir de zéro.Les entreprises peuvent valider la demande dans le GCC avant de recruter un responsable export régional, d’ouvrir un bureau ou d’engager une structure commerciale plus importante.
Avant de constituer une équipe dans le GCC, testez le marché.Horizon fait le lien entre la culture d’affaires européenne et les environnements commerciaux du Golfe, afin d’aider ses clients à adapter leur positionnement, leur communication, leurs attentes et leur approche relationnelle au marché.
Un soutien local arabophone est disponible lorsque la mission l’exige.Le développement de marché ne s’arrête pas à la remise d’un rapport ou à la fin d’un salon. Horizon assure le suivi local, l’organisation de rendez-vous, le développement des partenaires et la continuité commerciale dans la région.
L’activité locale reste alignée sur les priorités commerciales du client.Un point de départ à risque maîtrisé
De nombreuses entreprises peuvent, en théorie, aborder seules le GCC. La vraie question est de savoir si développer toutes les compétences nécessaires en interne constitue le moyen le plus rapide et le plus efficace de tester l’opportunité.
Développer les capacités en interne
Travailler avec Horizon
Horizon apporte d’abord les capacités nécessaires. L’entreprise décide ensuite du niveau d’infrastructure permanente que l’opportunité justifie.
Notre méthode
La stratégie guide l’exécution. L’exécution produit des éléments probants. Ces éléments éclairent l’investissement suivant.
Sélectionner les marchés et l’opportunité commerciale qui méritent d’être testés.
Adapter la proposition de valeur et la stratégie d’accès au marché de l’entreprise pour le GCC.
Identifier les entreprises, partenaires et décideurs qualifiés.
Engager une prise de contact commerciale ciblée.
Suivre les réponses, les objections, les rendez-vous et les signaux du marché.
Transformer les premiers résultats validés en un portefeuille actif de développement commercial dans le GCC.
Une flexibilité intégrée
Commencez par un test commercial défini ou ajoutez une capacité senior continue dans la région à mesure que l’opportunité se confirme.
Pour les PME établies qui souhaitent tester une opportunité dans le GCC avant de prendre un engagement plus important.
Pour les start-up et les entreprises émergentes qui évaluent leurs clients, partenaires et l’adéquation de leur offre au marché du GCC.
Pour les entreprises qui souhaitent faire d’un salon professionnel dans le GCC un levier de développement commercial.
Durée initiale recommandée de la mission : 3 mois
Pour les entreprises qui ont besoin d’une capacité commerciale senior continue dans la région sans constituer une équipe locale.
Direction personnelle
Fondateur et directeur général · Stratégie internationale et développement des marchés du GCC
Horizon est un cabinet de conseil piloté au niveau senior. Chaque mission est dirigée sur le plan stratégique et supervisée directement par Claudio Pedretti.
L’équipe de réalisation d’Horizon peut soutenir la recherche, l’intelligence de marché, les opérations CRM et l’exécution des prises de contact, tandis que Claudio demeure responsable de l’orientation stratégique, des relations clients, des échanges au niveau senior et des décisions commerciales clés.
Avec qui nous travaillons
Horizon travaille principalement avec des PME, des fondateurs et des entreprises en croissance qui perçoivent un potentiel dans le Golfe, mais qui n’ont pas encore besoin, ou ne souhaitent pas encore, constituer une équipe régionale complète.
Au-delà du développement de marché
Un conseil ciblé en matière de transformation, de partenariats, de leadership et de rencontres internationales.
Des partenariats conçus autour de la valeur partagée, de la crédibilité institutionnelle et de la capacité à passer de l’intérêt à l’action.
Découvrir le service ↗Un parcours concret qui transforme le potentiel de l’IA en intelligence renforcée, en processus repensés et en valeur pour l’organisation.
Découvrir le service ↗Des expériences de formation sur mesure pour les dirigeants confrontés à la complexité, à la croissance internationale et à la transformation.
Découvrir le service ↗Des parcours de leadership construits autour des ambitions de l’organisation, de ses collaborateurs et des compétences requises pour l’avenir.
Découvrir le service ↗Des forums, sommets et dialogues privés conçus pour créer de la pertinence, des relations et une dynamique durable.
Découvrir le service ↗Une première étape ciblée
Une première mission ciblée permet de déterminer où se trouve l’opportunité la plus solide, quelles sont les cibles commerciales pertinentes et s’il existe une véritable dynamique de marché.