Europa · El Golfo · Más allá
Ayudamos a empresas europeas e internacionales a evaluar, abordar y desarrollar el mercado del Golfo: desde la estrategia y la identificación de objetivos hasta el contacto, las reuniones y el seguimiento local.
Capacidad regional de desarrollo comercial de alto nivel, sin el coste ni el compromiso de crear un equipo de ventas en el GCC desde el primer día.
Horizon Business Intelligence
Inteligencia de mercado regional y análisis geopolítico integrados con el asesoramiento sénior de Horizon. Identifique dónde crecer, comprenda su exposición y fundamente su próxima decisión en evidencias verificables.
Arabia Saudí, Emiratos Árabes Unidos, Qatar, Kuwait, Baréin y Omán.
Inteligencia de mercado verificada, eventos empresariales y herramientas de decisión para compañías que buscan crecer en el CCG.
Acceder a GCC Business Intelligence
Türkiye, Cáucaso Sur y Asia Central.
Inteligencia vinculada a las fuentes para decisiones integradas sobre mercados, corredores y desarrollo comercial.
Acceder a Trans-Caspian Business Intelligence
Inteligencia geopolítica para decisiones estratégicas.
En desarrollo · piloto previsto para finales de 2027.
Relacione acontecimientos, evidencias y escenarios alternativos con la exposición de su empresa o inversión.
Explorar Horizon GeoRisk
Vista previa de la plataforma. Los datos mostrados son ilustrativos.Para proveedores de servicios, instituciones, organizadores de eventos y patrocinadores estratégicos.
La estrategia de entrada, la diligencia sobre socios y la activación comercial se ofrecen como mandatos Horizon independientes y dirigidos a nivel sénior.
Horizon GCC Intelligence
Los briefings diarios verificados se publican en inglés.
Consulte la edición actual con sus fuentes, fechas y límites editoriales claramente indicados.
Por qué Horizon
Estrategia, criterio senior y ejecución local en un único mandato específico de desarrollo de mercado.
Claudio Pedretti dirige estratégicamente cada mandato, apoyándose en más de 25 años de experiencia como fundador, CEO, miembro de consejos y responsable de desarrollo comercial internacional.
Horizon no se limita a identificar contactos. Ayudamos a determinar qué mercados, canales, socios y enfoques comerciales tienen sentido.Desarrollar internamente el conocimiento del GCC puede llevar meses. Horizon aporta un proceso ya operativo para priorizar mercados, identificar objetivos, iniciar contactos, realizar el seguimiento y validar la oportunidad comercial.
El cliente parte de un proceso operativo, no de cero.Las empresas pueden validar la demanda en el GCC antes de contratar a un responsable regional de exportación, abrir una oficina o comprometerse con una estructura comercial mayor.
Antes de crear un equipo en el GCC, evalúe el mercado.Horizon conecta la cultura empresarial europea con los entornos comerciales del Golfo y ayuda a los clientes a adaptar al mercado su posicionamiento, comunicación, expectativas y desarrollo de relaciones.
Cuando es necesario, se dispone de apoyo local en lengua árabe.El desarrollo de mercado no termina con un informe o una feria. Horizon presta apoyo al seguimiento local, las reuniones, el desarrollo de socios y la continuidad comercial en la región.
La actividad local se mantiene alineada con las prioridades comerciales del cliente.Un punto de partida de menor riesgo
En teoría, muchas empresas pueden entrar solas en el GCC. La cuestión es si desarrollar internamente la capacidad necesaria constituye la forma más rápida y eficiente de evaluar la oportunidad.
Desarrollo interno
Trabajar con Horizon
Horizon aporta primero la capacidad necesaria. La empresa decide después qué estructura permanente justifica la oportunidad.
Cómo trabajamos
La estrategia orienta la ejecución. La ejecución genera evidencias. Las evidencias determinan la siguiente inversión.
Seleccionar los mercados y la oportunidad comercial que merece la pena evaluar.
Adaptar al GCC la propuesta de valor y la vía de acceso al mercado de la empresa.
Identificar empresas, socios y responsables de decisión cualificados.
Iniciar un contacto comercial específico.
Realizar el seguimiento de respuestas, objeciones, reuniones y señales de mercado.
Convertir la tracción validada en una cartera activa de desarrollo comercial en el GCC.
Flexible por diseño
Comience con una prueba comercial definida o incorpore capacidad regional senior continuada a medida que se desarrolla la oportunidad.
Para pymes consolidadas que desean evaluar una oportunidad de mercado en el GCC antes de asumir un compromiso mayor.
Para empresas emergentes que estudian clientes, socios y encaje de mercado en el GCC.
Para empresas que utilizan una feria del GCC como oportunidad de desarrollo comercial.
Mandato inicial recomendado: 3 meses
Para empresas que necesitan una capacidad comercial senior constante en la región sin crear un equipo local.
Dirección personal
Fundador y director general · Estrategia internacional y desarrollo de mercados en el GCC
Horizon opera como una firma boutique de asesoramiento dirigida a nivel senior. Claudio Pedretti dirige estratégicamente y supervisa personalmente cada mandato.
El equipo de ejecución de Horizon puede apoyar la investigación, la información de mercado, las operaciones de CRM y la ejecución de contactos, mientras Claudio conserva la responsabilidad de la dirección estratégica, las relaciones con los clientes, la interlocución de alto nivel y las decisiones comerciales clave.
Con quién trabajamos
Horizon trabaja principalmente con pymes, fundadores y empresas en crecimiento que perciben potencial en el Golfo, pero que todavía no necesitan o no desean crear un equipo regional completo.
Más allá del desarrollo de mercados
Asesoramiento específico en transformación, alianzas, liderazgo y encuentros internacionales.
Alianzas diseñadas en torno al valor compartido, la credibilidad institucional y la capacidad de pasar del interés a la acción.
Conozca el servicio ↗Un recorrido práctico desde el potencial de la IA hasta una mejor información, flujos de trabajo rediseñados y valor para la organización.
Conozca el servicio ↗Experiencias de aprendizaje a medida para líderes que afrontan la complejidad, el crecimiento internacional y la transformación.
Conozca el servicio ↗Itinerarios de liderazgo concebidos en torno a las ambiciones de la organización, sus personas y las capacidades que exige el futuro.
Conozca el servicio ↗Foros, cumbres y diálogos privados diseñados para generar relevancia, relaciones e impulso duradero.
Conozca el servicio ↗Un primer paso específico
Un primer mandato específico puede determinar dónde se encuentra la oportunidad más sólida, cuáles son los objetivos comerciales adecuados y si existe una tracción real de mercado.