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Europa ↔ GCC

Sviluppo commerciale nel GCC

Costruisci una presenza commerciale credibile nel Golfo.

Horizon Strategies offre sviluppo commerciale e rappresentanza sul territorio, con guida diretta a livello senior, alle aziende europee che intendono entrare, svilupparsi o rafforzare la propria posizione in Arabia Saudita, negli Emirati Arabi Uniti, in Qatar e nel più ampio mercato GCC.

Combiniamo market intelligence, attivazione commerciale, sviluppo delle relazioni e continuità operativa nella regione. L’obiettivo non è semplicemente presentare un’azienda al mercato, ma aiutarla a costruire un percorso credibile e sostenibile verso risultati commerciali concreti.

Parliamo delle tue priorità nel GCC ↗

L'opportunità

Dal potenziale di mercato a risultati commerciali concreti.

Il Golfo offre opportunità significative alle aziende europee con prodotti, tecnologie e competenze specialistiche solide. Individuare il potenziale, tuttavia, è soltanto l’inizio.

Il progresso commerciale richiede una conoscenza chiara del mercato, il giusto posizionamento, clienti target qualificati, relazioni di fiducia e continuità operativa nella regione.

Horizon Strategies opera come estensione senior e flessibile dell’organizzazione cliente, aiutando i gruppi dirigenti a passare dall’interesse per il mercato a uno sviluppo commerciale strutturato.

Cinque aree di intervento

Un supporto concreto lungo l’intero ciclo di sviluppo del mercato.

01

Ingresso e mappatura del mercato

Individua i mercati su cui puntare, gli interlocutori che contano e il modo più efficace per entrare.

Valutiamo l’offerta dell’azienda rispetto ai mercati GCC, ai settori e alle priorità commerciali rilevanti. Il lavoro restituisce una visione concreta delle opportunità più promettenti e di ciò che occorre per perseguirle con credibilità.

Le attività possono includere

  • Valutazione delle opportunità specifica per l’azienda
  • Priorità per paese e settore
  • Analisi dei concorrenti e del contesto di mercato
  • Mappatura di clienti, distributori e partner
  • Posizionamento per l’ingresso nel mercato
  • Roadmap di ingresso commerciale
02

Attivazione commerciale

Trasforma il potenziale di mercato in contatti commerciali qualificati.

Traduciamo l’analisi di mercato in un’attività commerciale mirata. Individuiamo i clienti prioritari, definiamo l’approccio ai contatti, avviamo interlocuzioni rilevanti e aiutiamo le opportunità a progredire oltre la presentazione iniziale.

Le attività possono includere

  • Selezione dei clienti target
  • Affinamento della proposta di valore
  • Sviluppo di contatti a livello senior
  • Organizzazione degli incontri
  • Qualificazione delle opportunità
  • Continuità dell’azione commerciale
  • Revisione della pipeline e reportistica
03

Business Development nel GCC su base flessibile

Aggiungi capacità senior nella regione senza creare un team locale.

Per le aziende che necessitano di una capacità continuativa di business development nel GCC, ma non sono ancora pronte a creare una struttura regionale permanente, Horizon può offrire un supporto senior flessibile per un periodo definito o su base continuativa.

Le attività possono includere

  • Operare come estensione regionale del business development
  • Gestire mercati selezionati o clienti prioritari
  • Coordinare distributori e partner commerciali
  • Mantenere una pipeline strutturata di opportunità
  • Supportare le decisioni della direzione
  • Fornire report periodici sul mercato e sulle attività
04

Rappresentanza sul territorio

Mantieni una presenza senior costante presso clienti, partner e distributori.

La credibilità commerciale dipende spesso dalla continuità. Horizon rappresenta aziende selezionate in incontri rilevanti, confronti di mercato e attività di sviluppo delle relazioni in tutta la regione.

Le attività possono includere

  • Rappresentare l’azienda nei mercati GCC selezionati
  • Mantenere le relazioni con clienti, partner e distributori
  • Partecipare a incontri e attività di settore rilevanti
  • Coordinare la continuità commerciale sul territorio
  • Individuare opportunità emergenti e segnali di mercato
  • Riferire direttamente alla direzione aziendale
05

Attivazione commerciale per fiere

Costruisci la pipeline prima dell’evento e fai avanzare le opportunità dopo la sua conclusione.

Le fiere generano valore quando vengono gestite come campagne commerciali, non come eventi isolati. Horizon aiuta le aziende a preparare il mercato prima della manifestazione, qualificare gli incontri e mantenere lo slancio dopo l’evento.

Le attività possono includere

  • Individuare aziende e stakeholder prioritari
  • Sviluppare contatti e incontri prima dell’evento
  • Fornire briefing di mercato e supporto al posizionamento
  • Offrire rappresentanza sul posto o supporto agli incontri
  • Qualificazione dei contatti commerciali
  • Follow-up dopo l’evento
  • Reportistica sulle opportunità e sulla pipeline

Flessibile per scelta

Il giusto livello di supporto in ogni fase.

Mirate · A termine · Mensili · Continuative

Gli incarichi sono strutturati in funzione degli obiettivi dell’azienda, della sua presenza attuale nella regione e del livello di supporto richiesto.

Ambito, priorità e modalità di reportistica vengono definiti su misura per ogni incarico.

Come lavoriamo

Un percorso concreto dalla conoscenza del mercato allo sviluppo continuativo.

01

Mappare

Valutare l’opportunità, definire le priorità di mercato e individuare i clienti, i partner, i distributori e gli stakeholder che contano.

02

Attivare

Preparare il posizionamento, avviare contatti mirati e trasformare il potenziale di mercato in interlocuzioni qualificate.

03

Rappresentare

Garantire una presenza senior costante negli incontri, nelle relazioni, nelle attività di settore e nelle discussioni commerciali rilevanti.

04

Sviluppare

Far avanzare le opportunità, mantenere lo slancio e fornire alla direzione market intelligence strutturata, visibilità sulla pipeline e reportistica direzionale.

A guida senior per scelta

I clienti lavorano direttamente con Claudio Pedretti.

Gli incarichi di sviluppo commerciale nel GCC sono guidati personalmente dalla strategia di mercato e dalla qualificazione delle opportunità fino allo sviluppo delle relazioni, all’esecuzione sul territorio e alla reportistica direzionale.

Questo coinvolgimento diretto assicura continuità tra la valutazione strategica iniziale e le realtà commerciali incontrate sul mercato.

La strategia non viene delegata dopo la valutazione iniziale. Il coinvolgimento senior prosegue per tutta la durata dell’incarico.

Claudio Pedretti

Claudio Pedretti

Esperienza internazionale d’impresa, fondata sull’esecuzione.

Claudio Pedretti è un imprenditore e consulente strategico con oltre 25 anni di esperienza nella crescita internazionale, nello sviluppo commerciale e nelle partnership transfrontaliere.

Ha fondato e guidato un’azienda industriale attiva in Europa, Medio Oriente, Africa e Asia, maturando un’esperienza diretta delle realtà commerciali e operative legate allo sviluppo dei mercati internazionali.

Oggi opera sempre più tra Europa, Arabia Saudita, Emirati Arabi Uniti e Qatar, affiancando aziende e gruppi dirigenti nello sviluppo dei mercati, nelle partnership strategiche e nell’esecuzione internazionale.

Scopri il profilo di Claudio Pedretti ↗

A chi si rivolge

Aziende europee con un progetto credibile di ingresso nel Golfo.

Questa area è pensata principalmente per aziende europee consolidate, con prodotti, tecnologie o competenze specialistiche solide e una presenza commerciale nel GCC ancora limitata o in fase di sviluppo.

È particolarmente indicata quando l’azienda

  • Vede un potenziale nel Golfo, ma ha bisogno di un percorso di sviluppo commerciale più chiaro
  • Non dispone di una capacità senior continuativa di business development nella regione
  • Deve individuare o sviluppare clienti, distributori o partner strategici
  • Vuole valorizzare con maggiore efficacia una fiera o una missione commerciale
  • Necessita di un rappresentante regionale esperto senza creare subito un team locale

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Raccontaci la tua azienda, la tua presenza attuale nella regione e le priorità commerciali che vuoi sviluppare.

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