Europa · Il Golfo · Oltre
Aiutiamo aziende europee e internazionali a testare, entrare e consolidarsi nel mercato del Golfo: dalla strategia e dall’individuazione dei target fino al contatto, agli incontri e al follow-up locale.
Capacità senior di sviluppo commerciale regionale, senza i costi e l’impegno necessari per creare fin dal primo giorno un team vendite nel GCC.
GCC Daily Window
Reviewed market, geopolitical and operating signals selected for commercial relevance.
Verified market, geopolitical and operating signals will appear here after editorial review.
Horizon GCC Intelligence
Una piattaforma digitale dedicata alle aziende che esplorano e sviluppano business nel GCC: market intelligence selezionata, eventi business e una community privata collegata allo sviluppo commerciale a guida senior di Horizon.
Entra in Horizon GCC Intelligence ↗Notizie business prioritarie per paese e settore, con data di pubblicazione, fonte identificata e link all'originale.
Explore market intelligence ↗02 · CalendarioFiere, conferenze e appuntamenti commerciali selezionati per le aziende che pianificano attività nei mercati GCC.
View business events ↗03 · MembriBriefing settoriali, percorsi formativi, confronto tra pari e accesso ai servizi di consulenza Horizon, riservati ai membri.
Discover the community ↗L'app per iPhone è in preparazione. La piattaforma web è già disponibile.
Perché Horizon
Strategia, esperienza senior ed esecuzione locale in un unico mandato mirato di sviluppo del mercato.
Ogni incarico è guidato strategicamente da Claudio Pedretti, sulla base di oltre 25 anni di esperienza come fondatore, CEO, consigliere di amministrazione e responsabile dello sviluppo commerciale internazionale.
Horizon non si limita a individuare contatti. Aiutiamo a stabilire quali mercati, canali, partner e approcci commerciali abbiano realmente senso.Costruire internamente una conoscenza solida del GCC può richiedere mesi. Horizon mette a disposizione un processo già operativo per definire le priorità di mercato, individuare i target, avviare i contatti, gestire il follow-up e validare l’opportunità commerciale.
Il cliente parte da un processo operativo, non da zero.Le aziende possono validare la domanda nel GCC prima di assumere un export manager regionale, aprire un ufficio o impegnarsi in una struttura commerciale più ampia.
Prima di creare un team nel GCC, testa il mercato.Horizon crea un ponte tra la cultura imprenditoriale europea e gli ambienti commerciali del Golfo, aiutando i clienti ad adattare al mercato posizionamento, comunicazione, aspettative e sviluppo delle relazioni.
Quando necessario, è disponibile supporto locale in lingua araba.Lo sviluppo del mercato non si conclude con un report o una fiera. Horizon assicura follow-up locale, incontri, sviluppo dei partner e continuità commerciale nella regione.
L’attività locale resta allineata alle priorità commerciali del cliente.Un punto di partenza a rischio contenuto
In teoria, molte aziende possono entrare autonomamente nel GCC. La vera domanda è se costruire internamente tutte le competenze necessarie sia il modo più rapido ed efficiente per testare l’opportunità.
Costruire internamente
Lavorare con Horizon
Horizon mette subito a disposizione le capacità necessarie. L’azienda decide in seguito quale struttura permanente sia giustificata dall’opportunità.
Come lavoriamo
La strategia guida l’esecuzione. L’esecuzione produce riscontri concreti. I riscontri determinano l’investimento successivo.
Selezionare i mercati e l’opportunità commerciale che meritano di essere testati.
Adattare al GCC la proposta di valore e la strategia di accesso al mercato dell’azienda.
Individuare aziende, partner e decisori qualificati.
Avviare un contatto commerciale mirato.
Monitorare risposte, obiezioni, incontri e segnali di mercato.
Trasformare la trazione validata in una pipeline attiva di sviluppo commerciale nel GCC.
Flessibile per scelta
Inizia con un test commerciale definito oppure aggiungi capacità senior continuativa nella regione man mano che l’opportunità si sviluppa.
Per PMI consolidate che desiderano testare un’opportunità nel GCC prima di assumere un impegno più ampio.
Per startup e aziende emergenti che intendono esplorare clienti, partner e adeguatezza dell’offerta al mercato GCC.
Per aziende che intendono trasformare una fiera nel GCC in un’opportunità di sviluppo commerciale.
Mandato iniziale consigliato: 3 mesi
Per aziende che necessitano di una presenza commerciale senior e continuativa nella regione senza creare un team locale.
Guida personale e diretta
Fondatore e Managing Director · Strategia internazionale e sviluppo dei mercati GCC
Horizon opera come boutique di consulenza a guida senior. Ogni incarico è diretto strategicamente e supervisionato personalmente da Claudio Pedretti.
La ricerca, la market intelligence, le attività CRM e l’esecuzione dei contatti possono essere supportate dal team operativo di Horizon; Claudio mantiene la responsabilità della direzione strategica, delle relazioni con i clienti, del coinvolgimento senior e delle principali decisioni commerciali.
Con chi lavoriamo
Horizon lavora soprattutto con PMI, fondatori e aziende in crescita che vedono un potenziale nel Golfo ma non hanno ancora bisogno, o non desiderano, creare una struttura regionale completa.
Oltre lo sviluppo del mercato
Supporto consulenziale mirato per trasformazione, partnership, leadership e iniziative internazionali.
Partenariati progettati attorno al valore condiviso, alla credibilità istituzionale e alla capacità di passare dall’interesse all’azione.
Scopri il servizio ↗AIUn percorso concreto dalle potenzialità dell’AI a informazioni migliori, flussi di lavoro riprogettati e valore per l’organizzazione.
Scopri il servizio ↗△Esperienze di apprendimento su misura per leader che affrontano complessità, crescita internazionale e trasformazione.
Scopri il servizio ↗＋Percorsi di leadership costruiti intorno alle ambizioni dell’organizzazione, alle sue persone e alle capacità che il futuro richiede.
Scopri il servizio ↗○Forum, vertici e dialoghi privati progettati per creare rilevanza, relazioni e slancio duraturo.
Scopri il servizio ↗Un primo passo mirato
Un primo incarico mirato può stabilire dove si trova l’opportunità più solida, quali sono i target commerciali giusti e se esiste una reale trazione di mercato.