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HorizonStrategiesEurope · The Gulf · BeyondÉchanger avec Claudio ↗

Europe ↔ CCG

Développement commercial dans le GCC

Construire une présence commerciale crédible dans le Golfe.

Horizon Strategies assure, sous conduite senior, le développement commercial et la représentation locale d’entreprises européennes qui souhaitent s’implanter, se développer ou renforcer leur position en Arabie saoudite, aux Émirats arabes unis, au Qatar et plus largement dans le GCC.

Nous associons intelligence de marché, activation commerciale, développement des relations et suivi régional constant. L’objectif n’est pas seulement de présenter une entreprise au marché, mais de l’aider à construire une trajectoire crédible et durable vers des résultats commerciaux.

Échangeons sur vos priorités dans le GCC ↗

L’opportunité

Du potentiel du marché à une dynamique commerciale concrète.

Le Golfe offre des opportunités importantes aux entreprises européennes disposant de produits, de technologies et de compétences spécialisées solides. Identifier ce potentiel n’est toutefois qu’un point de départ.

La progression commerciale exige une compréhension précise du marché, un positionnement pertinent, des comptes cibles qualifiés, des relations de confiance et un suivi constant dans la région.

Horizon Strategies agit comme une extension senior et flexible de l’organisation cliente, afin d’aider les équipes dirigeantes à passer de l’intérêt pour le marché à un développement commercial structuré.

Cinq domaines d’intervention

Un appui concret sur l’ensemble du cycle de développement du marché.

Entrée sur le marché et cartographie

Déterminer les marchés à privilégier, les interlocuteurs décisifs et la voie d’entrée la plus pertinente.

Nous évaluons l’offre de l’entreprise au regard des marchés du GCC, des secteurs et des priorités commerciales pertinents. Ce travail fournit une lecture opérationnelle des opportunités les plus prometteuses et des conditions nécessaires pour les poursuivre avec crédibilité.

Les activités peuvent notamment comprendre

  • Évaluation des opportunités propres à l’entreprise
  • Hiérarchisation des pays et des secteurs
  • Analyse des concurrents et du contexte de marché
  • Cartographie des clients, distributeurs et partenaires
  • Positionnement pour l’entrée sur le marché
  • Feuille de route d’entrée commerciale

Activation commerciale

Transformer le potentiel du marché en échanges commerciaux qualifiés.

Nous transformons l’analyse de marché en actions commerciales ciblées. Cela comprend l’identification des comptes prioritaires, la définition de l’approche de prospection, l’ouverture d’échanges pertinents et l’accompagnement des opportunités au-delà d’une première mise en relation.

Les activités peuvent notamment comprendre

  • Sélection des comptes cibles
  • Affinement de la proposition de valeur
  • Prospection au niveau senior
  • Organisation de rendez-vous qualifiés
  • Qualification des opportunités
  • Suivi commercial
  • Revue du pipeline et reporting

Développement commercial GCC à temps partagé

Renforcer vos capacités régionales à un niveau senior sans constituer immédiatement une équipe locale.

Pour les entreprises qui ont besoin d’une capacité de développement commercial continue dans le GCC sans être encore prêtes à créer une structure régionale permanente, Horizon peut fournir un appui senior flexible pour une période définie ou de manière continue.

Les activités peuvent notamment comprendre

  • Agir comme une extension régionale de la fonction de développement commercial
  • Gérer des marchés sélectionnés ou des comptes prioritaires
  • Coordonner les distributeurs et partenaires commerciaux
  • Tenir un pipeline d’opportunités structuré
  • Éclairer les décisions de la direction
  • Fournir des rapports réguliers sur le marché et les activités

Représentation locale

Assurer une présence senior régulière auprès des clients, partenaires et distributeurs.

La crédibilité commerciale repose souvent sur la continuité. Horizon représente des entreprises sélectionnées lors de rendez-vous pertinents, d’échanges de marché et d’activités de développement relationnel dans toute la région.

Les activités peuvent notamment comprendre

  • Représenter l’entreprise sur des marchés sélectionnés du GCC
  • Entretenir les relations avec les clients, partenaires et distributeurs
  • Participer aux rendez-vous et activités sectorielles pertinents
  • Coordonner le suivi commercial local
  • Détecter les opportunités émergentes et les signaux du marché
  • Rendre compte directement à la direction de l’entreprise

Activation commerciale autour des salons

Construire le pipeline avant l’événement et faire progresser les opportunités après celui-ci.

Les salons professionnels créent de la valeur lorsqu’ils sont conçus comme des campagnes commerciales plutôt que comme des événements isolés. Horizon aide les entreprises à préparer le marché en amont, à qualifier les rendez-vous et à maintenir la dynamique après l’événement.

Les activités peuvent notamment comprendre

  • Identifier les entreprises et parties prenantes prioritaires
  • Mener la prospection et organiser les rendez-vous avant l’événement
  • Fournir un briefing de marché et un appui au positionnement
  • Assurer une représentation sur place ou un appui lors des rendez-vous
  • Qualification des contacts commerciaux
  • Suivi après l’événement
  • Reporting sur les opportunités et le pipeline

Une flexibilité intégrée

Le bon niveau d’appui à chaque étape.

Ciblé · À durée définie · Mensuel · Continu

Les missions sont structurées en fonction des objectifs de l’entreprise, de sa présence actuelle dans la région et du niveau d’appui requis.

Le périmètre, les priorités et les modalités de reporting sont définis sur mesure pour chaque mission.

Ways to begin

Choose a focused GCC engagement.

Notre méthode

Une démarche concrète, de l’intelligence de marché au développement durable.

Cartographier

Évaluer l’opportunité, hiérarchiser les marchés et identifier les clients, partenaires, distributeurs et parties prenantes qui comptent.

Activer

Préparer le positionnement, engager une prospection ciblée et convertir le potentiel du marché en échanges qualifiés.

Représenter

Assurer une présence senior régulière lors des rendez-vous, dans les relations, les activités sectorielles et les échanges commerciaux pertinents.

Développer

Faire progresser les opportunités, maintenir la dynamique et fournir à la direction une intelligence de marché structurée, une visibilité sur le pipeline et un reporting de pilotage.

Une conduite senior par principe

Les clients travaillent directement avec Claudio Pedretti.

Les missions de développement commercial dans le GCC sont personnellement conduites depuis la stratégie de marché et la qualification des opportunités jusqu’au développement des relations, à l’exécution locale et au reporting de direction.

Cette implication directe garantit la continuité entre l’évaluation stratégique initiale et les réalités commerciales rencontrées sur le marché.

La stratégie n’est pas déléguée après l’évaluation initiale. L’implication senior se poursuit pendant toute la mission.

Claudio Pedretti

Claudio Pedretti

Une expérience internationale de l’entreprise fondée sur l’exécution.

Claudio Pedretti est entrepreneur et conseiller stratégique, avec plus de 25 ans d’expérience dans la croissance internationale, le développement commercial et les partenariats transfrontaliers.

Il a fondé et dirigé une entreprise industrielle active en Europe, au Moyen-Orient, en Afrique et en Asie, acquérant ainsi une expérience directe des réalités commerciales et opérationnelles liées au développement des marchés internationaux.

Aujourd’hui, il intervient de plus en plus entre l’Europe, l’Arabie saoudite, les UAE et le Qatar, en accompagnant des entreprises et des équipes dirigeantes dans le développement commercial, les partenariats stratégiques et l’exécution internationale.

Découvrir le profil de Claudio Pedretti ↗

À qui s’adresse cette offre

Aux entreprises européennes disposant d’une véritable raison stratégique de s’implanter dans le Golfe.

Cette activité s’adresse principalement aux entreprises européennes établies, dotées de produits, de technologies ou de compétences spécialisées solides, dont la présence commerciale dans le GCC est encore limitée ou en développement.

Elle est particulièrement pertinente lorsque l’entreprise

  • Identifie un potentiel dans le Golfe, mais a besoin d’une trajectoire de développement commercial plus claire
  • Ne dispose pas d’une capacité senior continue de développement commercial dans la région
  • Doit identifier ou développer des clients, distributeurs ou partenaires stratégiques
  • Souhaite mieux exploiter un salon professionnel ou une mission commerciale
  • A besoin d’un représentant régional expérimenté sans constituer immédiatement une équipe locale

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Échangeons sur vos priorités dans le GCC.

Présentez-nous votre entreprise, votre position actuelle dans la région et les priorités commerciales que vous souhaitez développer.

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