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HorizonStrategiesEurope · The Gulf · BeyondHablar con Claudio ↗

Europa ↔ CCG

Desarrollo de mercados en el GCC

Construya una presencia comercial creíble en el Golfo.

Horizon Strategies ofrece desarrollo de mercados y representación local con dirección senior a empresas europeas que desean entrar, desarrollarse o reforzar su posición en Arabia Saudí, Emiratos Árabes Unidos, Qatar y el conjunto del GCC.

Combinamos información de mercado, activación comercial, desarrollo de relaciones y seguimiento regional constante. El objetivo no es simplemente presentar una empresa al mercado, sino ayudarla a construir una vía creíble y sostenible hacia el progreso comercial.

Hablemos de sus prioridades en el GCC ↗

La oportunidad

Del potencial de mercado a la tracción comercial.

El Golfo ofrece oportunidades relevantes a empresas europeas con productos, tecnologías y capacidades especializadas creíbles. Sin embargo, identificar el potencial es solo el principio.

El progreso comercial exige comprender bien el mercado, contar con el posicionamiento adecuado, disponer de cuentas objetivo cualificadas, desarrollar relaciones de confianza y mantener un seguimiento constante en la región.

Horizon Strategies actúa como una extensión flexible y de alto nivel de la organización cliente, ayudando a los equipos directivos a pasar del interés por el mercado a un desarrollo comercial estructurado.

Cinco áreas de apoyo

Apoyo práctico durante todo el ciclo de desarrollo del mercado.

Entrada en el mercado y mapeo

Determine dónde competir, qué interlocutores importan y cómo entrar.

Evaluamos la oferta de la empresa frente a los mercados, sectores y prioridades comerciales pertinentes del GCC. El trabajo ofrece una visión práctica de dónde pueden encontrarse las oportunidades más sólidas y qué será necesario para abordarlas con credibilidad.

Las actividades pueden incluir

  • Evaluación de oportunidades específica para la empresa
  • Priorización de países y sectores
  • Análisis de competidores y contexto de mercado
  • Mapeo de clientes, distribuidores y socios
  • Posicionamiento para la entrada en el mercado
  • Hoja de ruta de entrada comercial

Activación comercial

Convierta el potencial de mercado en conversaciones comerciales cualificadas.

Convertimos el análisis de mercado en actividad comercial específica. Esto incluye identificar cuentas prioritarias, definir el enfoque de contacto, iniciar conversaciones relevantes y ayudar a que las oportunidades avancen más allá de una primera presentación.

Las actividades pueden incluir

  • Selección de cuentas objetivo
  • Perfeccionamiento de la propuesta de valor
  • Contacto de alto nivel
  • Desarrollo de reuniones
  • Cualificación de oportunidades
  • Seguimiento comercial
  • Revisión de la cartera y elaboración de informes

Desarrollo comercial fraccional en el GCC

Incorpore capacidad regional de alto nivel sin crear un equipo local.

Para las empresas que necesitan una capacidad constante de desarrollo comercial en el GCC, pero todavía no están preparadas para establecer una estructura regional permanente, Horizon puede proporcionar apoyo senior flexible durante un periodo definido o de forma continuada.

Las actividades pueden incluir

  • Actuar como extensión regional de la función de desarrollo comercial
  • Gestionar mercados seleccionados o cuentas prioritarias
  • Coordinar distribuidores y socios comerciales
  • Mantener una cartera estructurada de oportunidades
  • Apoyar las decisiones de la dirección
  • Proporcionar informes periódicos de mercado y actividad

Representación local

Mantenga una presencia senior constante ante clientes, socios y distribuidores.

La credibilidad comercial depende a menudo de la continuidad. Horizon representa a empresas seleccionadas en reuniones relevantes, conversaciones de mercado y actividades de desarrollo de relaciones en toda la región.

Las actividades pueden incluir

  • Representar a la empresa en mercados seleccionados del GCC
  • Mantener las relaciones con clientes, socios y distribuidores
  • Participar en reuniones y actividades sectoriales relevantes
  • Coordinar el seguimiento comercial local
  • Identificar oportunidades emergentes y señales de mercado
  • Informar directamente a la dirección de la empresa

Activación comercial de ferias

Construya la cartera antes del evento y haga avanzar las oportunidades después.

Las ferias crean valor cuando se tratan como campañas comerciales y no como eventos aislados. Horizon ayuda a las empresas a preparar el mercado antes de la feria, cualificar las reuniones y mantener el impulso después del evento.

Las actividades pueden incluir

  • Identificar empresas y grupos de interés prioritarios
  • Contacto previo al evento y desarrollo de reuniones
  • Sesión informativa de mercado y apoyo al posicionamiento
  • Representación in situ o apoyo en reuniones
  • Cualificación de contactos
  • Seguimiento posterior al evento
  • Informes de oportunidades y cartera

Flexible por diseño

El nivel de apoyo adecuado en cada etapa.

Específico · Plazo definido · Mensual · Continuado

Los mandatos se estructuran en función de los objetivos de la empresa, su presencia regional actual y el nivel de apoyo necesario.

El alcance, las prioridades y las modalidades de información se definen a medida para cada mandato.

Ways to begin

Choose a focused GCC engagement.

Cómo trabajamos

Un recorrido práctico desde la información de mercado hasta el desarrollo sostenido.

Mapear

Evaluar la oportunidad, priorizar los mercados e identificar los clientes, socios, distribuidores y grupos de interés relevantes.

Activar

Preparar el posicionamiento, iniciar contactos específicos y convertir el potencial de mercado en conversaciones cualificadas.

Representar

Asegurar una presencia senior constante en reuniones, relaciones, actividades sectoriales y conversaciones comerciales relevantes.

Desarrollar

Hacer avanzar las oportunidades, mantener el impulso y proporcionar a la dirección información de mercado estructurada, visibilidad de la cartera e informes de gestión.

Dirigido a nivel senior

Los clientes trabajan directamente con Claudio Pedretti.

Los mandatos de desarrollo de mercados en el GCC se dirigen personalmente desde la estrategia de mercado y la cualificación de oportunidades hasta el desarrollo de relaciones, la ejecución local y los informes para la dirección.

Esta participación directa garantiza la continuidad entre la evaluación estratégica inicial y las realidades comerciales encontradas en el mercado.

La estrategia no se delega tras la evaluación inicial. La participación senior se mantiene durante todo el mandato.

Claudio Pedretti

Claudio Pedretti

Experiencia empresarial internacional basada en la ejecución.

Claudio Pedretti es emprendedor y asesor estratégico, con más de 25 años de experiencia en crecimiento internacional, desarrollo comercial y alianzas transfronterizas.

Fundó y dirigió una empresa industrial activa en Europa, Oriente Medio, África y Asia, lo que le aporta experiencia directa de las realidades comerciales y operativas del desarrollo de mercados internacionales.

En la actualidad trabaja cada vez más entre Europa, Arabia Saudí, UAE y Qatar, apoyando a empresas y equipos directivos en desarrollo de mercados, alianzas estratégicas y ejecución internacional.

Ver el perfil de Claudio Pedretti ↗

A quién se dirige

Empresas europeas con una razón sólida para entrar en el Golfo.

Esta área está concebida principalmente para empresas europeas consolidadas, con productos, tecnologías o capacidades especializadas sólidas y una presencia comercial en el GCC limitada o en desarrollo.

Resulta especialmente pertinente cuando la empresa

  • Percibe potencial en el Golfo, pero necesita una vía más clara de desarrollo de mercado
  • Carece de capacidad senior constante de desarrollo comercial en la región
  • Necesita identificar o desarrollar clientes, distribuidores o socios estratégicos
  • Quiere aprovechar una feria o misión comercial de manera más eficaz
  • Requiere un representante regional con experiencia sin crear de inmediato un equipo local

Iniciar una conversación

Hablemos de sus prioridades en el GCC.

Cuéntenos sobre su empresa, su posición actual en la región y las prioridades comerciales que desea desarrollar.

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