أوروبا ↔ الخليج
تطوير أسواق دول مجلس التعاون الخليجي
تقدم Horizon Strategies خدمات تطوير الأسواق والتمثيل التجاري بقيادة مباشرة على مستوى رفيع للشركات الأوروبية الراغبة في دخول أسواق المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة وقطر وبقية دول مجلس التعاون الخليجي، أو تطوير مكانتها فيها وتعزيزها.
نجمع بين استخبارات السوق والتفعيل التجاري وتطوير العلاقات والمتابعة الإقليمية المنتظمة. ولا يقتصر الهدف على تعريف السوق بالشركة، بل يمتد إلى مساعدتها على بناء مسار موثوق ومستدام نحو تقدم تجاري ملموس.
ناقشوا أولوياتكم في دول مجلس التعاون الخليجي ↗الفرصة
تتيح منطقة الخليج فرصاً مهمة للشركات الأوروبية التي تقدم منتجات وتقنيات وقدرات تخصصية موثوقة. غير أن تحديد الإمكانات ليس سوى البداية.
يتطلب إحراز تقدم تجاري فهماً واضحاً للسوق، وتموضعاً مناسباً، وحسابات مستهدفة مؤهلة، وعلاقات موثوقة، ومتابعة منتظمة داخل المنطقة.
تعمل Horizon Strategies كامتداد مرن ورفيع المستوى لمؤسسة العميل، بما يساعد فرق القيادة على الانتقال من الاهتمام بالسوق إلى تطوير تجاري منظم.
خمسة مجالات للدعم
حددوا الأسواق الأنسب، والجهات المؤثرة، والطريقة المثلى للدخول.
نقيّم عرض الشركة في ضوء أسواق وقطاعات وأولويات تجارية ذات صلة في دول مجلس التعاون. ويوفر العمل رؤية عملية للأسواق التي قد تحمل أقوى الفرص ولما يلزم لمتابعتها بمصداقية.
قد تشمل الأنشطة المعتادة ما يلي
حوّلوا إمكانات السوق إلى حوارات تجارية مع جهات مؤهلة.
نحوّل تحليل السوق إلى نشاط تجاري مركز. ويشمل ذلك تحديد الحسابات ذات الأولوية، وصياغة منهج التواصل، وفتح حوارات ذات صلة، ومساعدة الفرص على التقدم إلى ما بعد التعارف الأولي.
قد تشمل الأنشطة المعتادة ما يلي
عزّزوا قدراتكم الإقليمية بخبرة رفيعة المستوى من دون إنشاء فريق محلي.
بالنسبة إلى الشركات التي تحتاج إلى قدرة مستمرة لتطوير الأعمال في دول مجلس التعاون، لكنها ليست مستعدة بعد لإنشاء هيكل إقليمي دائم، يمكن لـ Horizon Strategies توفير دعم مرن ورفيع المستوى لمدة محددة أو بصورة مستمرة.
قد تشمل الأنشطة المعتادة ما يلي
حافظوا على حضور مستمر ورفيع المستوى لدى العملاء والشركاء والموزعين.
تعتمد المصداقية التجارية في كثير من الأحيان على الاستمرارية. وتمثل Horizon Strategies شركات مختارة في الاجتماعات ذات الصلة، ومناقشات السوق، وأنشطة تطوير العلاقات في مختلف أنحاء المنطقة.
قد تشمل الأنشطة المعتادة ما يلي
ابنوا مسار الفرص قبل الفعالية وواصلوا تطويرها بعدها.
تحقق المعارض التجارية قيمة أكبر عندما تُدار كحملات تجارية لا كفعاليات منفصلة. وتساعد Horizon Strategies الشركات على تهيئة السوق قبل المعرض، وتأهيل الاجتماعات، والحفاظ على الزخم بعده.
قد تشمل الأنشطة المعتادة ما يلي
مرونة مصممة حسب الحاجة
محددة · محددة المدة · شهرية · مستمرة
تُصمم صيغ التعاون وفق أهداف الشركة وحضورها الإقليمي الحالي ومستوى الدعم الذي تحتاج إليه.
عمل محدد بوضوح يتناول سؤالاً بعينه عن السوق، أو أولوية تجارية، أو حاجة محددة إلى التفعيل.
برنامج مكثف مصمم لتقييم الفرصة وتهيئة السوق وبدء حوارات تجارية مع جهات مؤهلة.
برنامج منظم يغطي الأسواق أو الأولويات أو الفعاليات أو أهداف تطوير الأعمال المتفق عليها خلال فترة سنوية محددة.
دعم مستمر ورفيع المستوى لتطوير الأسواق والتمثيل، موجه إلى الشركات التي تحتاج حضوراً منتظماً ومتابعة تجارية متواصلة في المنطقة.
يُحدد نطاق العمل والأولويات وترتيبات التقارير بصورة مستقلة لكل تكليف.
كيف نعمل
قيّموا الفرصة، وحددوا الأسواق ذات الأولوية، وتعرّفوا إلى العملاء والشركاء والموزعين وأصحاب المصلحة المؤثرين.
أعدّوا التموضع، وابدؤوا تواصلاً مركزاً، وحوّلوا إمكانات السوق إلى حوارات مع جهات مؤهلة.
وفّروا حضوراً مستمراً ورفيع المستوى في الاجتماعات والعلاقات والأنشطة القطاعية والمناقشات التجارية ذات الصلة.
طوّروا الفرص، وحافظوا على الزخم، وزوّدوا القيادة باستخبارات سوق منظمة، ورؤية واضحة لمسار الفرص، وتقارير إدارية منتظمة.
قيادة مباشرة على مستوى رفيع
يقود كلاوديو شخصياً تكليفات تطوير الأسواق في دول مجلس التعاون، بدءاً من استراتيجية السوق وتأهيل الفرص، مروراً بتطوير العلاقات والتنفيذ الميداني، وصولاً إلى التقارير الإدارية.
تضمن هذه المشاركة المباشرة استمرارية الصلة بين التقييم الاستراتيجي الأولي والواقع التجاري الذي يظهر في السوق.
لا تُسلّم الاستراتيجية إلى طرف آخر بعد التقييم الأولي، بل تستمر المشاركة المباشرة على مستوى رفيع طوال مدة التكليف.
كلاوديو بيدريتي
كلاوديو بيدريتي رائد أعمال ومستشار استراتيجي يتمتع بخبرة تزيد على 25 عاماً في النمو الدولي وتطوير الأعمال والشراكات العابرة للحدود.
أسس وقاد شركة صناعية نشطت في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا، ما منحه خبرة مباشرة بالواقع التجاري والتشغيلي الملازم لتطوير الأسواق الدولية.
يعمل اليوم بصورة متزايدة بين أوروبا والمملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة وقطر، ويدعم الشركات وفرق القيادة في تطوير الأسواق والشراكات الاستراتيجية والتنفيذ الدولي.
اطّلعوا على الملف المهني لكلاوديو بيدريتي ↗لمن صُممت هذه الممارسة
صُممت هذه الممارسة أساساً للشركات الأوروبية الراسخة التي تمتلك منتجات أو تقنيات أو قدرات تخصصية قوية، ولديها حضور تجاري محدود أو قيد التطوير في دول مجلس التعاون الخليجي.
وتكتسب هذه الممارسة أهمية خاصة عندما تكون الشركة
ابدأوا حواراً
عرّفونا بشركتكم، ووضعكم الحالي في المنطقة، والأولويات التجارية التي ترغبون في تطويرها.
ناقشوا أولوياتكم في دول مجلس التعاون الخليجي ↗